De lo que vamos a tratar hoy es cómo vender con tu web, es decir, como lograr ventas con tu web de un modo óptimo y significativo. Puede que tu sitio ofrezca productos o servicios o que lo único que “vendas” sean anuncios de publicidad y obtengas un porcentaje de dichos avisos. En tal caso, puedes pensar en sentido específico que no estás vendiendo nada, pues sólo tienes montado un sitio web con publicidad de productos o servicios que ni siquiera son tuyos! Pero dejame decirte algo: igual estás vendiendo!
Tu me dirás, ¿pues que es lo que vendo? Mucho: tu experiencia, tu imagen a traves del contenido de lo que publicas, mediante una buena presentación de tu sitio con buen diseño, con todo aquello que puedas pensar que haya en tu web estás vendiendo. Estás invitando al público a volver a tu web o a alejarse, pero estás vendiendo una imagen, tus ideas, tu conocimiento. Quien te visita, por el solo hecho de visitarte ya ha comprado algo! Decidió entrar a tu sitio y dejar su huella en tu contador de visitas, y no sólo debes tomarlo como un dato estadístico, porque por sobre todo, ese visitante confió al entrar en que iba a tener respuesta sobre lo que iba a buscar.
He leído libros sobre “venta conceptual” y en ellos aprendí que el foco de un vendedor no debe estar en las características del producto sino ante todo, en solucionar una necesidad del comprador. Este concepto en ventas de focalizarse en la necesidad a resolver hace del vendedor alguien honesto y comprometido en solucionar aquello que el comprador demanda.
En este campo de internet me he topado varias veces con webmasters que me han aportado sus ideas y sanos consejos a cambio de nada. Muchos de ellos dijeron que lo hacían porque creían que no hay modo de recibir que no sea dando................
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